お客様との信頼の絆を作り
お金とお客様から選ばれるあなたに導く
信頼セールスコンサルタント
億間ゆみです
今日は、セールスの資料を見直したことで
単価100万円を超える成約を
２日連続立て続けに出した
建築系企業の社長夫人の
生徒さまの成果をご紹介します！
2日連続、100万円超の大型案件ご成約
こちらの生徒さま
なんと
2日連続で100万円を超える案件
を成約！
「技術や価格の説明だけでなく、
私たちの想いや強みが伝わる提案が
できるようになりました。」
とのお言葉を聞いた時は
よっしゃーーーーと
心の中でガッツポーズでした^_^
生徒さまは以前から
塗装業界で実績を重ねてこられた方。
しかし、こんな課題を抱えていらっしゃいました
- 見込み客に寄り添った
提案ができていない - ヒアリングが弱く、
見込み客の本当のニーズを掴めていない - 提案したけど結論が出ていない案件が
溜まっている - 新規集客に頭を悩ませている
そのお悩みがどうなったか！？
え？話し方でお客様の反応が変わるの？？
そんな生徒さんが、
私のInstagramの配信を見て気になられたこと
インスタもぜひ見てねー！
「提案の仕方で
成約率が大きく変わる？！」
「どうしたら、お客様に
『買いたい』『お願いしたい』
と思っていただけますか？」
とDMでメッセージをいただいてから
私とのコンサルがスタートしました！
変化を生んだ“売れる資料”
6ヶ月のコンサルティングで、
顧客心理を理解し成約に繋げる理論を
がっつりお伝えしていますが・・・
これらのインプットをしながら
お客様一人一人の成果につながるよう
個別のサポートをしていきます
生徒さんの場合は
初回問い合わせ
初回訪問
提案資料作成
2回目の訪問・提案
ご成約
このような感じ！
今まで提案資料は
施工事例の写真集や塗料のスペックが中心で、
技術的な説明に偏りがちだったとのことですが
それぞれのフェーズで
何を意識したら良いかを具体的にし
何度も私とのやりとりを経て
企業の強みと、
お客様の安心が掛け合わさった
売れる提案資料が
爆誕しました！！！
この資料を使って
他の社員さまが成約され
再現性もバッチリ
成果が出る理由
こんな成果が出る私の講座は
こんなことが学べます
- 瞬時にできるプロファイリングで
お客様の価値観タイプを見極める
- お客様の本当の悩みを聞き出す
効果的なヒアリング
- 無意識のNOを防ぐ
コミュニケーション術
これらの理論を学び、
実践で使えるレベルまでサポート
どうしたらお客様が
「ここに決めた」と思えるか
そのために
どのタイミングで
どんなお声掛けをするか
というのをお伝えしています
他にもあるセールスの講座と何が違うの？
「セールステンプレート」
「売れるシナリオ」
という講座は世の中にたくさんあります
でも
その方たちの配信を見ると
その方がやってきた
成功法則をまとめたものや
心理学を使った
小手先のテクニック
セールスをするための
マインドセットが主
という講座が多いように感じます。
しかし
それを信じて
そのメソッドをやってしまうと
マニュアル主体になってしまい
独りよがりの提案になる
または
相手の心理に寄り添えておらず
たとえ成約したとしても
その後のサポートがうまくいかない
それでは
起業家の望む姿とは
ちょっとかけ離れてしまいませんか
私たちのビジネスは
誰かの困り事を解決したり
希望を手にいれる
お手伝いをするもの
私たち自身が
やりがいと誇りを持ってビジネスを成長させるには
顧客心理の理解は
最重要スキル！！！
自分の売上を上げるために
セールスを学ぼうとすると
（もちろんビジネスしているからには
売上はめちゃ大事ですが）
本末転倒です。
成約した後、サポートの段階になって
必ずボロがでます。
あなたは
セールスを学ぶことをせず
このまま起業家として進みますか？
自分の売上のために
セールスを学びますか？
それとも
顧客心理の理論を身につけ
ご自身の起業家としての使命で
未来のお客様を助け・豊かにする
そんな起業家人生を歩みますか？？
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます！
